今年以來(lái)，工國(guó)貿(mào)公司牢固堅(jiān)持“平臺(tái)+服務(wù)+創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，按照“強(qiáng)黨建、謀發(fā)展；提績(jī)效、控風(fēng)險(xiǎn)；講協(xié)作、促創(chuàng)新”總體思路，深入開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育，著力聚焦上下游資源渠道建設(shè)，不斷推進(jìn)改革創(chuàng)新和管理能力提升，持續(xù)發(fā)展能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。公司1-9月份完成鋼材等產(chǎn)品銷售量1153.04萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21.31%；完成銷售收入263.45億元，同比增長(zhǎng)25.61%；完成利潤(rùn)1.08億元，同比增長(zhǎng)83.60%；分別完成集團(tuán)全年300億銷售收入和1.2億元利潤(rùn)目標(biāo)的87.82%和90.20%，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益同步增長(zhǎng)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)歷史同期最好水平。

一、聚焦黨建引領(lǐng)，打造公司發(fā)展的“強(qiáng)引擎”。深入開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育。公司以主題教育引領(lǐng)發(fā)展，做到主題教育與經(jīng)營(yíng)工作有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。公司堅(jiān)持以學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為主線，分層級(jí)、多形式開(kāi)展。班子成員率先垂范，先學(xué)一步、學(xué)深一層，圍繞8個(gè)專題深入開(kāi)展研討。注重發(fā)展找差距，著力解決高質(zhì)量發(fā)展短板，班子成員圍繞“提升公司持續(xù)盈利能力”這一課題尋找短板，深入開(kāi)展調(diào)研解難題。注重效果抓落實(shí)，著力推進(jìn)服務(wù)能力提升，堅(jiān)持把“改”字貫徹始終，既圍繞大局落實(shí)重點(diǎn)任務(wù)，又著力解決好員工的急事難事，形成心齊氣順的良好氛圍。

二、聚焦平臺(tái)建設(shè)，建好公司發(fā)展的“壓艙石”。公司積極貫徹“平臺(tái)+服務(wù)+創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略，以建立“資源型+終端客戶型”平臺(tái)為目標(biāo)，積極開(kāi)拓上游資源渠道，加大下游分銷渠道建設(shè)和終端直供用戶的開(kāi)發(fā)。公司在與寶武系、河鋼系、鞍本系、沙鋼系等國(guó)內(nèi)大型鋼鐵集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，今年新開(kāi)拓鋼廠13家，新增下游客戶162家，新開(kāi)辟華北、華中區(qū)域市場(chǎng)6處。同時(shí)積極推進(jìn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步減少自營(yíng)業(yè)務(wù)占比，加大代理分銷的業(yè)務(wù)比重，努力提高公司經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、聚焦能力提升，耕好公司發(fā)展的“責(zé)任地”。公司高度重視員工業(yè)務(wù)能力和行情判斷能力的提升，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)外交流學(xué)習(xí)與合作。今年以來(lái)先后舉辦期貨等業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析及鋼貿(mào)行情研判培訓(xùn)班2期，使業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)行情趨勢(shì)的判斷和把握能力得到了一定的提升，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)工作也起到了較好的推動(dòng)作用。公司堅(jiān)持每周召開(kāi)行情分析會(huì)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情波動(dòng)制定好階段性營(yíng)銷策略，有針對(duì)性地下達(dá)包括資金占用額度、銷售、庫(kù)存量、訂貨等具體量化指標(biāo)的階段性操作指令，形成并發(fā)布行情分析簡(jiǎn)報(bào)30期，做到目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)，為公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成提供了強(qiáng)大的支撐。

四、聚焦創(chuàng)新發(fā)展，種好公司發(fā)展的“試驗(yàn)田”。推進(jìn)業(yè)務(wù)部門(mén)架構(gòu)重組，通過(guò)優(yōu)化整合，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年以來(lái)，公司對(duì)原建材部進(jìn)行優(yōu)化整合，成立鋼材事業(yè)三部，主要負(fù)責(zé)省市重點(diǎn)工程項(xiàng)目的開(kāi)拓，該部在省內(nèi)重點(diǎn)市政工程鋼材供應(yīng)項(xiàng)目的拓展方面取得了較好的成績(jī)，截止9月底，共中標(biāo)工程項(xiàng)目24個(gè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)鋼材銷量14.76萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入5.4億元，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部考核利潤(rùn)754.35萬(wàn)元。公司還對(duì)本部的優(yōu)鋼、棒材板塊進(jìn)行了優(yōu)化整合，新成立棒線部，通過(guò)業(yè)務(wù)模式優(yōu)化和資源渠道拓展，優(yōu)鋼棒線板塊效益得到明顯提升。

          五、聚焦制度建設(shè)，筑牢公司發(fā)展的“防火墻”。圍繞提升規(guī)模效益與做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控，繼續(xù)完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理制度。一是進(jìn)一步強(qiáng)化合同管理。在修訂合同管理辦法和合同審批流程、額度的基礎(chǔ)上，制定下發(fā)《合同檔案管理實(shí)施細(xì)則（試行）》，進(jìn)一步明確合同管理事前、事中、事后的各項(xiàng)工作要求。二是強(qiáng)化賒銷授信客戶的管理和評(píng)價(jià)，修訂客戶信用管理細(xì)則，制定下發(fā)《賒銷授信客戶評(píng)價(jià)細(xì)則（試行）》，明確授信客戶評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)周期等，力求真實(shí)、及時(shí)反映賒銷授信客戶在公司的實(shí)際信用狀況。同時(shí)加強(qiáng)賒銷客戶管控，完善信調(diào)工作，設(shè)計(jì)賒銷授信客戶調(diào)查實(shí)用辦法，規(guī)范賒銷授信客戶走訪臺(tái)賬。三是強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，制定下發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)合作單位《倉(cāng)庫(kù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行重新評(píng)價(jià)刪選，有效防控經(jīng)營(yíng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)，確保倉(cāng)儲(chǔ)物資安全。四是加快信息化建設(shè)，建成企業(yè)微信平臺(tái)，穩(wěn)步推行公章、公車、期貨業(yè)務(wù)和提單的線上審批，提高管理效率。

關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。進(jìn)入四季度，工國(guó)貿(mào)公司將繼續(xù)堅(jiān)定“平臺(tái)+服務(wù)+創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，全力做好資源、客戶兩端再深化、再拓展，不斷夯實(shí)平臺(tái)基礎(chǔ)。面對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)性向下和鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì)，公司將牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控能力和手段，努力在精益求精上做好文章，力爭(zhēng)全面超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。